中央国家机关政府采购中心负责人近日透露,一项新规定即将出台:政府采购的硬件产品必须预装国产的操作系统和应用软件,需要预装国外软件的,须进行特殊申请。政府公务员是个庞大的人群,新规定为国产软件的“普及”工作提供了良好环境。
而金山——这位国内通用软件的老大——显然要求更多。本月30日,金山准备了20万张WPS Office2003的光盘在全国向金山用户发放,每张仅收取10元的工本费,其中的一个发放重点就是上海。
而在这之后不久,微软的office2003产品也将发布。
第一对手是盗版
微软、金山和无锡永中最近都不约而同地宣布其最新的office套件产品即将上市,其中金山给出了明确的时间:8月30日。而且,金山的做法十分“张扬”:在北京、上海等10个大城市,凡是使用过金山任何一款软件的用户,都可免费获得一款WPS Office2003产品,用户的代价是10元钱的工本费。10元钱,可以买一张微软office的盗版盘,也可以得到一张WPS的正版软件,金山希望用户会选择后者。
金山董事长求伯君当年以“对抗微软斗士”的形象出现在人们眼中,而如今,这位金山的精神领导者说:“我们的第一对手是盗版,第二才是微软。”
上周四,英国《金融时报》报道了上海市中小学校电脑中安装的office软件将被WPS取而代之的消息。而微软公关部负责人通过媒体澄清:“我们得知上海市教委要求上海的各学校使用正版软件,我们认为这符合国家相关的法律、法规和政策。微软非常愿意积极配合上海教委的工作。”
等到价格优势
但无论如何,微软开拓出的正版软件市场,国产软件同样能参与竞争。这样一来,WPS的价格优势马上就体现了出来。“如果‘奔驰’和‘桑塔纳’都不要钱,当然是用‘奔驰’,而不用‘桑塔纳’。”金山总裁雷军说,“而当要掏钱购买的时候,WPS就会像桑塔纳一样成为一种选择。”
正是微软这几年来在中国市场上不遗余力地打击盗版,国产软件企业也跟着一起收获果实。在微软的努力下,大型企业、政府机关和教育机构越来越难以继续使用盗版软件,大规模采购正版软件就成了必然的选择。从2001年底在北京市政府大规模采购开始,金山、红旗、永中等国产软件就屡屡在采购中中标,如今,这股热潮又波及教育领域。
“从这个意义上说,我们真该感谢微软。”金山WPS事业部副总经理王欣说。
向微软接近
从1993年微软word阻击WPS开始,刚好10年过去。如果把这10年看作一个轮回,以WPS为代表的国产软件已历经坎坷,逐渐成熟。其中的一个缩影就是,无论是WPS,Office,还是永中office,“看上去”都越来越像微软的office产品,包括用户界面和功能设置等。
WPS主动向微软兼容,其编辑的文件能自动转存为word格式的文档。这一“兼容”的特点,在WPS2003的新产品中将进一步强化。
“我们认识到,微软产品已经成为一种标准,后来者必须承认它。”王欣说,“我们花了很大的力气去说服研发人员,毕竟,在金山人心目中,WPS不仅是一个产品,更是一种理想。”
当年,围绕着是否应主动向微软产品接近,金山内部曾有激烈的争论。最终,市场教育了金山。要降低用户从微软向金山的迁移成本,实现平滑过渡,理想只能暂时向现实低头。
寻找“特色市场”
国产软件另一个现实的选择是,寻找市场的突破口,而不是飞蛾扑火般与微软全面竞争。金山在寻找市场时已经开始强调“理性,建设性”,目的并非“打败微软”。于是,WPS选择了政府、军队和教育作为自己的主打市场。政府市场,有“优先选用国产软件”这样的硬性政策支撑;军队选用软件,更多会考虑国产软件的安全性;而在教育市场,WPS在文字排版和特殊数理化符号上的特色也能体现。
据金山判断,未来微软的优势将集中于高端的企业级市场。但微软的目光绝不可能仅仅停留在这块市场上,在与国产软件企业争夺政府大单的对手中,永远少不了微软的身影。而微软也对金山总是抢在自己的产品发布前借势作秀相当不满。在忍无可忍时,微软也会反击。比如在金山夺得北京政府采购大单的消息被报道后,微软立即召集部分媒体,公布自己近来在政府采购中的成绩。
但总体而言,那种为争一口气的对抗性竞争已经不合时宜,“我们与微软既有竞争,又有合作。”雷军说,“在推动正版软件上,我们处于同一阵营;在产品上,我们要与其操作系统保持一致。”
来源: 新闻晨报 引自:千龙科技